Манипуляции

Я повысил тон. Тихий голос выполнил свою задачу — они внимательно вслушиваются. Теперь пора их распалять. С этим текстом будет посложнее, но я постараюсь.

— Допустим, нам нужна территория соседей. Конечно, можете прийти к своему народу и сказать: "Слушайте, ребята, мне там кое-что надо, пойдёмте за это повоюем". Вас просто пошлют ко всем чертям. Ну а если вы будете манипулировать людьми, обращаясь к их инстинктам, у них просто не будет выбора.

Поэтому говорить надо так: "Братья и сёстры (они не братья и не сёстры, но всё равно надо сказать, потому что альтруизм рассчитан на родственников), родина-мать в опасности и зовёт вас, своих детей, её защитить".

Головой все понимают, что мать - это вот, мама, и с ней всё в порядке, и если она куда и зовёт, то только обедать, а родина - это просто какая-то земля, она не может быть матерью, ей и рожать-то нечем.

Но! Все понимают, когда по одному (да и то не всегда), но упоминание родственников в тревожном контексте для людей, которые собраны в массу, имеет просто волшебный эффект. Тут же активируется родственный альтруизм. Люди становятся готовы пожертвовать собой. Их инстинкты говорят: "Братья, сёстры, мать, дети, это же море моей крови, это гора моих генов, это всё нужно защитить любой ценой".

Да, кстати, всегда называйте это защитой, даже если собираетесь напасть, потому что, как мы помним по пчёлам и шимпанзе, изначально альтруизм создан для защиты родственников, хотя использоваться может для чего угодно.

Итак, полдела сделано, народ готов умирать. Осталось заставить убивать. Тут есть одна проблема. Психически здоровые люди не любят убивать других людей. Даже если им за это ничего не будет. У нас на этот счёт стоят инстинкты-запреты.

Тут нам на помощь приходят байки про гадких полуживотных-унтерменшей. Недолюди, которые надолго отстали в развитии от настоящих людей — арийцев.

Чтобы заставить солдат легко и непринуждённо убивать людей, вы должны превратить противника в НЕ-человека. Потому что НЕ-людей убивать можно. Но вот так это сделать? На помощь придёт отвращение. Это такая смесь страха и реакции избегания. В своё время отвращение сослужило нам хорошую службу, когда во времена тотальной антисанитарии помогало избегать болезней.

Дело вот в чём, уважаемые патриоты: отвращение подавляет жалость и сочувствие. Объект отвращения мы воспринимаем не как что-то живое, а просто как мерзость, которую нужно убить, будь это крыса, таракан или унтерменш.

Чем сильнее отвращение, тем больше потребность в принадлежности к своей группе и неприязнь к чужим. То есть, растёт патриотизм и ксенофобия. То есть, чем людям противнее враг, тем они больше патриоты и, соответственно, больше ксенофобы.

Называйте их крысами, тараканами и падалью, говорите, что они трахают коз и едят младенцев. Когда вы обращаетесь к инстинктам, работает даже самая дикая ложь. Потому что инстинкты гораздо старше, чем интеллект.

И пугайте, пугайте постоянно, потому что страх - это топливо комплекса, без него ксенофобия хиреет. Именно поэтому я каждый день бомбардировал вас тревожными новостями с леденящими подробностями.

Таким образом, мы без труда обошли все культурные запреты и ввергли свой народ в пещерное состояние войны с чужаками.

На этом всё. Я ухожу в отставку. Призываю остальных членов правительства, пока не поздно, сделать то же самое. А германский народ призываю сбросить оковы лжи и думать своей головой.

Это былая моя последняя речь. Сейчас же выключите радиоприёмник, сверните газету, выйдите из зала Дворца спорта и обретайте собственный разум!

Раздались жиденькие аплодисменты, кто-то даже кричал "предатель!", но большая часть людей сидела молча, осознавая сказанное. Такого они от меня явно не ожидали. Надеюсь, я смог что-то изменить. Пора ехать домой.